Vertriebssteuerung
Der Vertrieb ist eine der wesentlichen Schnittstellen des Unternehmens zu seinen Kunden. Die Leistungsfähigkeit des Vertriebs steigt mit der Treffsicherheit der Kundenansprache, der Konsistenz zwischen Angebot und Leistungsfähigkeit sowie der Qualität der Geschäftsabwicklung. Die Aufgabe der Vertriebssteuerung ist es, diese Bereiche im Sinne der Unternehmensziele miteinander zu koordinieren.
Komplexe Strukturen & Gezielte Informationen
- dem Vertrieb die Informationen und Tools zur Verfügung stehen, um den Kunden optimale Angebote machen zu können,
- eine Abstimmung mit dem Marketing in Bezug auf aktuelle Kampagnen erfolgt,
- die gemachten Versprechen eingelöst werden, indem sich der Vertrieb mit Produktion und Logistik zur Auftragserfüllung abstimmt,
- andere Bereiche des Unternehmens, ob nun Ser-vice oder Buchhaltung, Einblick in die Aufträge haben und ihren Beitrag zur Erfüllung leisten,
- zur Erfolgsmessung alle Informationen vom Vertrieb bis zum Controlling konsistent und schnell zur Verfügung stehen,
- die Provisionierung im Vertrieb je nach Beitrag des Vertriebsmitarbeiters genau nachvollziehbar und flexibel erfolgen können.
Partner für individuelle Szenarien. Wir erstellen dazu exakt auf die Bedürfnisse der Vertriebsprozesse eines Unternehmens abgestimmte Lösungen. Unser Ziel ist die optimale Unterstützung der spezifischen Vertriebsziele unserer Kunden. Die Integration komplexer Szenarien gehört zu unseren Kernkompetenzen, die wir im Bereich Informationsbereitstellung zur Vertriebssteuerung über Jahre hinweg aufgebaut haben. Dies wird durch unsere erfolgreich durchgeführten Projekte belegt.
Referenzen
- Vertriebs- und Außendienststeuerung bei Vorwerk
- Prozessoptimierung im Außendienst bei Melitta
- Vertriebscontrolling bei der Bausparkasse Schwäbisch Hall
Weiterführende Informationen
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